Как застройщик получил заявки стоимостью в 2 раза ниже KPI до официального старта продаж нового объекта

Использовали комплекс рекламных решений:

• Медийные видео- и баннерные кампании
• Перфоманс-кампанию в Рекламной сети Яндекса с автостратегией «Максимум конверсий»

При запуске кампаний в Рекламной сети Яндекса включили автотаргетинг и ретаргетинг. Чтобы найти пользователей, которым будет интересен объект застройщика, настроили интересы и подобрали look-alike аудиторию. Также использовали сегменты из CRM клиента.

Кампании оптимизировали по двум целям: «Заявка отправлена» и «Клик по номеру телефона». При этом всю оптимизацию доверили алгоритмам автостратегии.

Дополнительные конверсии принесли видео, которые команда девелопера добавила в текстово-графические объявления. Они составили 18% от общего количества конверсий из Рекламной сети Яндекса.

Чтобы оценить влияние медийных рекламных кампаний, специалисты Яндекса проанализировали post-view атрибуцию. Она показывает, сколько конверсий было совершено после просмотра объявлений. На медийные решения пришлось 29% post-view конверсий от их общего числа в рамках перфоманс-кампаний.

Также провели исследование Visit lift, по результатам которого оценили, как просмотры объявлений повлияли на посещение сайта застройщика. В итоге пользователей, которые видели медийную рекламу, было на 14% больше.