Вы здесь
Какие основные принципы влияния описаны в книге Роберта Чалдини «Психология влияния»?
Нейро
Ответ создан на основе результатов поиска
Основные принципы влияния, описанные в книге Роберта Чалдини «Психология влияния»:
- Взаимный обмен 15. Люди стремятся отплатить добром за добро 1. «Неоплаченная» услуга вырабатывает в человеке чувство долга, которое толкает его на выполнение просьб оппонента, эту услугу предоставившего, даже если они неравноценны 5.
- Обязательство и последовательность 12. Люди хотят совершать действия осознанно и последовательно, избегая хаос 3. Если человек соглашается на малое, то велика вероятность, что он согласится на большее 3.
- Социальное доказательство 23. Люди склонны делать то, что делает большинство 3. Мы склонны повторять чужой опыт, когда не уверены в собственном и хотим соответствовать обществу или равняться на лидеров, а также когда хотим избежать социального наказания 3.
- Симпатия 23. Люди склонны сознательно или бессознательно симпатизировать приятным им людям 3.
- Власть и авторитет 2. Люди склонны уступать тем, кто превосходит их 3. Также люди склонны положиться на мнения профессионала: на врача во время лечения, на родителей, имеющих больше опыта или на любого другого эксперта в определённой области 3.
- Дефицит 13. Когда нам чего-то не хватает, этого хочется ещё больше 3. Менее доступные вещи всегда будут казаться более желанными, даже если впоследствии окажется, что они нам не нужны 3.
На основе 10 источников: