Нейро
Ответ создан на основе результатов поиска
Основные этапы деловых переговоров:
- Подготовительный этап 1. Предполагает решение организационных вопросов, связанных со встречей, выбор места и времени, которое устроит всех участников 1. После этого между сторонами переговоров устанавливается первичный контакт и собирается необходимая информация 1.
- Этап переговоров 1. Включает подробное обсуждение существующих требований и спорных вопросов, демонстрацию взаимного уважения сторон и формулировку взаимовыгодных предложений 1.
- Этап достижения общего решения 1. Приводит стороны к формальному согласию и предполагает переход к активным действиям 1.
Также можно выделить ещё несколько этапов деловых переговоров:
- Установление контакта 3. Переговоры начинаются со знакомства 3. Нужно представить всех членов команды, назвать должности 3.
- Позиционирование 3. На этом этапе стороны заявляют свои цели и интересы, то, чего хотят добиться во время переговорного процесса 3. Участники подкрепляют позицию аргументами, делятся мнениями, приводят контраргументы 3. Здесь же обсуждают ограничения сделки: бюджет, сроки, внутренние правила компании 3.
- Торг 3. Когда стороны объявили позиции, приступают к поиску вариантов сотрудничества, обсуждению приемлемых условий сделки или решения проблем 3. Участники могут возвращаться к предыдущей стадии, если в процессе появляются новые вводные данные 3.
- Заключение соглашения 3. Если переговоры успешные, итоговые результаты проговаривают и фиксируют, назначают ответственных и сроки реализации соглашения 3.
На основе 10 источников: