Как рассчитать CAC для конкретного канала продвижения?

Чтобы рассчитать CAC (стоимость привлечения клиента) для конкретного канала продвижения, нужно разделить рекламные расходы на канал на количество полученных через него клиентов 13.

Формула расчёта: CAC = расходы на выбранный канал / количество клиентов, привлечённых через него 3.

Пример: таргетированная рекламная кампания во «ВКонтакте» обошлась в 57 000 рублей и принесла 289 покупателей 1. Тогда CAC = 57 000 / 289 = 197,23 рубля 1.

Также можно использовать более подробную формулу, которая учитывает не только расходы на рекламу, но и другие затраты компании на привлечение покупателей 2. В этом случае все перечисленные расходы суммируются и делятся на количество полученных клиентов 2.

Формула расчёта: CAC = (расходы на рекламу по всем каналам + выплаты специалистам + остальные сопутствующие расходы) / количество полученных клиентов 1.