Что такое эксклюзивный дистрибьютор и чем он отличается от других типов дистрибьюторов?

Эксклюзивный дистрибьютор — это дистрибьютор, который получил от производителя эксклюзивное право единолично распространять товары и предоставлять услуги на определённой территории 1.

Как правило, он работает только с одним брендом или узким ассортиментом товаров, что позволяет сосредоточиться на развитии компании и создании сильных позиций на рынке 2. В обмен на эксклюзивность такие дистрибьюторы могут требовать от производителя маркетинговую поддержку и защиту от конкурентов 2.

От других типов дистрибьюторов эксклюзивный отличается тем, что имеет право единолично распространять продукцию конкретного производителя в определённом регионе сбыта, но не имеет права продавать аналогичные товары от других производителей в этом регионе 5. Производитель, в свою очередь, не имеет право заключать договоры с другими посредниками в определённом регионе 5.

От генерального дистрибьютора эксклюзивный отличается тем, что имеет право работать только с одним поставщиком, в то время как генеральный дистрибьютор может сотрудничать с несколькими производителями и управлять продажами в большом регионе или на нескольких рынках 23. От мультибрендового или многоканального дистрибьютора эксклюзивный отличается тем, что работает только с одним брендом или узким ассортиментом товаров, в то время как мультибрендовые дистрибьюторы сотрудничают с несколькими производителями и предлагают широкий ассортимент продукции от различных брендов 2.